INTERVIEW社員インタビュー

INTERVIEW

「なぜ」できないのか、ではなく
「どうしたら」できるのか、
その考え方に衝撃

前職でも営業を14年ほどやっていまして、正直、もう営業はいいかな、と。そんな思いもあり、営業以外の職種で探していました。インテックの面接の際、土日休める点が本当かどうかをまず確認し、「本当だよ」と（笑）。しかも、面接担当の方が自分より若く大変感じのいい方で。福利厚生面に加え、社員の方の印象でここなら営業でもやれそうだ、と思い入社を決めました。入社後のきめ細やかなフォロー、新人一人ひとりに対する誠実な社風にも驚きましたね。何か分からないことや困ったことも含め、誰に聞いても何かしらの答えが返ってくる。「なぜ」できないのか、で終わることなく、「どうしたら」できるのか、という発想を基にした手厚いサポートには、学ぶべきことがたくさんありました。営業ですから「売る」ことが正義、という部分は確かにあります。ですが、インテックではそれ以上に「一生の顧客づくり」のための工夫、そのノウハウを、懇切丁寧にみっちり教えていただける。何か問題が起きた際も一人で抱え込んで悩む、なんてことはインテックではありません。こんなに安心して働ける環境はないと思います。

お客様の「ためになる」
提案しかしない。
飛び込みもなく100％紹介営業

ESはエネルギーソリューションの略で、営業ではあるものの、単に数字をとるためだけの営業、新規の飛び込み営業ではなく、100％紹介営業です。じっくりとヒアリングした上で、本当にお客様の経費削減のためになる提案する。それをお客様が納得し、受け入れてくださった上での取引ですし、数字のために本来お客様に必要のない無理な提案をして売ることも決してない。本当に喜ばれるご提案しかしないので、お客様との関係もよくやりがいもあります。

営業のほかに名古屋支店の教育係として他スタッフの成長を促しサポートもしています。メンバーには毎日、その日の振り返りと翌日の確認業務を通じ、自ら改善点を考え伝えてもらうようにしています。何もなければ、こちらから指導することもありますが、気を付けているのは、一方的にただ指示するのではなく、一人ひとりの顔色や反応、口調など、相手の表情を気にかけながらアドバイスするよう心がけています。

やればやった分だけ自分に返ってくる。
今は人を育てる喜びも

営業という仕事柄、もちろん売れば売った分だけ反映される、という歩合の部分もあります。ですが、それ以上にみんなで会社をよくしよう、という意識も高く、ほかの営業から抜きん出ないと、といった肩肘張った感はありません。周りを蹴落としてでも、そんな思いで営業していたかつての自分からは考えられないことです（笑）。昨日できなかったことができるようになる、昨日気づかなかった成長を今日は一歩でも感じられる、そういった人の成長の見守ることに喜びもありますし、自身の成長にも繋がっています。今後もチーム全体が成長できるよう自身の「育成力」を伸ばし、周りのメンバーを支えることで事業を拡大し、会社に貢献できれば。

引っ込み思案も口下手でも。
インテックなら成長できる
環境がある

社会にでると、いろいろ悩むこともあると思いますが、インテックではみんなで新人をサポートする分、決して一人にさせることはないので安心して仕事に臨むことができますよ。明るくコミュニケーション能力があって、積極的で・・・そういった方だけでなく、多少人と話すのが苦手、引っ込み思案、そんな方こそチャレンジしてほしい。むしろそんな伸びしろのある方ほど、インテックならご自身の成長を感じられるはずです！